Gerente de Ventas de la División de Daños Climáticos
Tiempo completo • Hybrid - US
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Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Uniformes gratuitos
- Oportunidad de avance
- Formación y desarrollo
Pago: $ 90,000.00 - $ 150,000.00 por año sobre las ganancias objetivo
Descripción de funciones:
RESUMEN DEL TRABAJO: Únase a una de las empresas de techado de más rápido crecimiento en Missouri. En Best Choice Roofing, no solo estamos construyendo techos, estamos construyendo carreras. Como Gerente de Ventas, liderará un equipo motivado de profesionales de ventas, administrará las operaciones de ventas diarias y desempeñará un papel clave para ayudar a los propietarios a proteger su activo más valioso. Este rol combina liderazgo, entrenamiento y estrategia con un alto potencial de ganancias y oportunidades de crecimiento a largo plazo. Nuestro equipo ha crecido y estamos buscando expandirnos con un Gerente de Ventas adicional en el equipo. El Gerente de Ventas impulsa una sólida cultura de ventas y garantiza que el equipo de ventas entregue constantemente nuevos negocios a través de contingencias, ventas minoristas y contratos, logrando tanto la satisfacción del cliente como los objetivos de ganancias brutas y netas de la empresa.
La compensación se compone de un salario base, comisiones individuales basadas en el desempeño y oportunidades de bonificación por el desempeño del equipo. La combinación de esos tres componentes da como resultado unas ganancias esperadas de 90,000 a 150,000 dólares. También ofrecemos capacitación, oportunidades de ascenso y una cultura de apoyo y alto rendimiento.
REPORTA A: Gerente General / Propietario
DEBERES Y RESPONSABILIDADES
- Mantenga una cultura de ventas positiva y de alta energía basada en la responsabilidad, la motivación y el trabajo en equipo. Salir de las personas que no cumplen con los estándares mínimos de desempeño de ventas o impactan negativamente en el equipo.
- Reclutar, entrevistar, contratar y capacitar a nuevos representantes de ventas para mantener una capacidad de ventas adecuada para cumplir o superar los objetivos de la empresa de manera continua.
- Dirigir la capacitación de los representantes de ventas de forma continua para garantizar el dominio de las ofertas de techos, revestimientos y canaletas de BCR, el proceso de ventas BCR 101, la evaluación de daños climáticos, las ventas minoristas y el cumplimiento de las políticas de la empresa.
- Prepárese y lleve a cabo reuniones de ventas semanales, incluido el manejo de objeciones, el juego de roles y la revisión de situaciones de ventas del mundo real.
- Realice viajes semanales con los representantes para evaluar el conocimiento del proceso de ventas, las habilidades de presentación, la experiencia en productos, la interacción con el cliente y la efectividad general. Documente los hallazgos y utilícelos para entrenar la mejora.
- Asigne clientes potenciales y administre la programación de citas para maximizar la efectividad de las ventas y garantizar que los representantes correctos estén alineados con las oportunidades correctas.
- Supervise la actividad diaria de ventas en JobNimbus y los informes de ventas para verificar su precisión. Investigue las discrepancias y responsabilice a los representantes de registrar los datos correctos.
- Colaborar con el liderazgo para crear y administrar el plan de ventas anual y apoyar a los representantes en la creación y el logro de sus planes de ventas individuales.
- Mantener la supervisión de las necesidades de personal para el soporte de ventas
- Supervise los informes de ventas diarios, semanales y mensuales para garantizar la precisión y realizar un seguimiento del progreso hacia los objetivos del equipo y la empresa (contingencias, ingresos, contratos, instalaciones).
- Supervise el plan de incentivos/bonificaciones de ventas, calculando los pagos de manera oportuna y precisa.
- Colabore estrechamente con los equipos de producción y administración de oficinas para garantizar la transferencia sin problemas de contratos, paquetes limpios e información precisa del trabajo.
- Resuelva disputas relacionadas con las ventas con los representantes sobre contratos, precios, propiedad de clientes potenciales y problemas con los clientes.
- Asegúrese de que todos los clientes potenciales se gestionen correctamente, siguiendo las políticas de distribución y seguimiento de clientes potenciales de la empresa.
- Manténgase informado sobre las ofertas de la competencia y las condiciones del mercado local de techos/revestimientos para mantener a BCR STL a la vanguardia de la industria.
- Admite cobros para cuentas problemáticas cuando sea necesario.
- Represente a Best Choice Roofing con profesionalismo, cortesía y adherencia a los valores de la empresa.
- Siga siempre las políticas y procedimientos de la empresa.
- Asista a reuniones de liderazgo de la empresa, reuniones de equipo y seminarios de la industria según sea necesario.
- Asesorar a la propiedad sobre cualquier oportunidad para mejorar la rentabilidad, la competitividad o la seguridad.
- Realizar cualquier otra tarea que le asigne la gerencia.
CALIFICACIONES Y REQUISITOS
- Diploma de escuela secundaria o equivalente (se prefiere título universitario).
- Sólido conocimiento de los procesos de venta de techos, reclamos de seguros, ventas minoristas y operaciones BCR STL.
- Experiencia en supervisión/liderazgo con capacidad comprobada para construir y administrar equipos.
- Dominio del software CRM (preferiblemente JobNimbus), Microsoft Office y otras herramientas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, organización y coaching.
- Capacidad para subir escaleras y caminar por los techos cuando sea necesario.
- Debe tener transporte confiable y un registro aceptable del DMV.
- El papel puede implicar ocasionalmente transportar materiales de hasta 50 libras
- Se requieren fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
RESULTADOS ESPERADOS
- Construya y mantenga un equipo de ventas motivado y productivo.
- Lograr los objetivos de ventas de la empresa: contingencias, contratos minoristas, ingresos e instalaciones.
- Asegúrese de que los trabajos vendidos sean rentables, cumplan con las normas y cumplan con las expectativas de los clientes y de la empresa.
- Representar a Best Choice Roofing con profesionalismo e integridad en todo momento.
- Actuar como un miembro cooperativo y responsable del equipo de liderazgo.
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Compensación: $90,000.00 - $150,000.00 por año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
La historia de techado Best Choice
Best Choice Roofing of Greater St. Louis es una empresa de techado de propiedad local que se preocupa por las comunidades que nos rodean. Sabemos lo frustrante que puede ser para los propietarios de viviendas en Missouri encontrar un contratista de techos confiable, ya sea que se trate de cazadores de tormentas que se abalanzan después de un clima severo o se enfrenten a empresas que simplemente no se comunican bien, los desafíos son reales. Como lugareños de la zona, estamos comprometidos a hacer las cosas de manera diferente. Priorizamos la transparencia y creemos en educar a nuestros clientes en cada paso del camino. Es por eso que tomamos fotos detalladas durante todo el proceso, para que siempre sepa qué está sucediendo con su techo y por qué. Con nosotros, no hay sorpresas, solo una comunicación honesta y clara que lo ayuda a tomar las mejores decisiones para su hogar. Como contratista preferido platino de Owens Corning desde 2011, Best Choice Roofing es reconocido como uno de los mejores 1% de desempeño. Hemos sido galardonados con el Premio Nacional de Volumen siete veces en nuestra corta historia. Best Choice Roofing se enorgullece de un enfoque centrado en el cliente, el éxito de su gente y de proporcionar a los propietarios productos de alta calidad para proteger sus hogares. Nuestro compromiso con nuestros clientes se extiende más allá de brindar excelentes servicios de techado. Creemos que estar centrado en el cliente significa escuchar sus necesidades, comprender su visión y trabajar diligentemente para convertirla en realidad. Sabemos que cada propietario es único, al igual que sus necesidades de techado. Es por eso que personalizamos nuestros servicios para que se ajusten a sus requisitos específicos. Garantizamos una comunicación clara durante todo el proceso, manteniéndolo informado e involucrado en cada paso del camino. Utilizamos solo los mejores materiales porque creemos que no te mereces menos. Y lo más importante, hacemos todo esto mientras hacemos que todo el proceso sea lo menos estresante posible para usted. Porque en Best Choice Roofing, no eres solo un cliente, eres una familia. Y cuidar de nuestra familia es lo que mejor sabemos hacer.
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